如何做一个成功的保险业务员

1. 如何做一个成功的保险业务员

我们每个人在从事保险业之前肯定都是取得保险代理人证的，我们和保险公司之间是代理关系，换句话说，我们是商人，我们是受保险公司委托代理其保险产品的商人，明确了这个意义，那相信，你就可以为自己定位了

其次，从事这个行业，首先一点是要诚信，就是不要欺骗客户，哪怕就是潜在的客户，或者是根本不可能成为你的客户的任何一个人，

再次就是安排好自己在保险业中每一步的规划，比如什么时候增员，什么时候追求业绩，什么时候学习业务知识等等，

入门是比较简单的，但是保险是一种消费产品，是客户理财规划中的一部分，如何为客户量身定做去消费保险产品才是顶尖业务员应该研究透的，因为任何人都希望自己的财务有条理，不要缺钱花，

祝你成功！

2. 保险业的工作好做吗？应该怎么样才能做好呢

如何去做才能把保险做好呢看得出你所应聘的属于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
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3. 保险行业的前景怎么样做保险业务员有发展吗

保险就是传销是一种错误的偏解，保险并不是传销，是营销。2007年的国十条上就对保险有明确规定，建议对保险公司有偏解的人去看一下国十条，国家早就出台了保险法，还有中国保险监督委员会。如果说想在保险公司做业务员，前景是相当的好，因为随着社会不断向前发展，中国的保险业也随知发展。这是应运了社会发展的需要。在国外保险早就是家家户户都知晓的事情，国外的保险就像我们吃饭一样，是生活必不可少的一部分了。但是目前中国有很多的人对保险持了偏解的态度，保险意识淡薄，才导致保险在中国某些地区还不是发展很快。但是这种现状会慢慢改变的。至于哪家保险公司最好，确实还很难下决定，因为每家保险公司都有自己的特色。建议自己选比较好！不过可以推荐！中国平安保险是一家大型的综合金融保险公司，是集银行、投资、保险为一体的
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4. 如今保险业务员好做吗，做保险业务员的多不多呢

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您好！在政府部门大力支持保险行业的今天，从事保险业务员行业前景可观，因此有很多人会选择做保险业务员，但是由于竞争日益激烈，所以保险业务员做起来存在一定的难度。
如果您想要快速做好保险业务员工作，那么必须做到以下的几点：1、拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候，经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝，那么他人怎么可能会接受呢？2、用行动展示自己的诚意。如果大家想要让他人在你这里购买保险，那么在双方认识之后，如果对方有什么困难，你便应该尽最大的可能保障他们，这样便能够用诚心感动他人，从而获得保险订单。3、把握细节。一般情况下，保险业务员在向他人推荐保险产品的时候，都会对他人的基本情况进行一定的了解，而保险业务员则需要在这些信息中发现细节，从而作为突破点来向他人推荐保险。
目前，从事保险业务员存在一定的难度。不过，若您能掌握上述技巧，则会轻松很多。更多保险销售技巧，可以登录聚米网查看。

5. 保险业务员该怎么去做好？

在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。 

部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。 

保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。  
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。  

6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。

8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。 

人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。

扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的
盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。 

例子一：

真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 

说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！

例子二：

上次做保险的刚进我家门，

我就对她说，

这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。

哈哈哈。。。。。

例子三：

??张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。

在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。

没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 

社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。

而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。

如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。

还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。

由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。

保险不是人做的，是人才做的！

个人魅力！

营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！” 

要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。

一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。

另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。

什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。

6. 怎样才能做一个优秀的保险业务员

做一个优秀的保险员其实没那么复杂，楼上的几位说得都挺好的，不过少一些实战的东西。
首先你是初入行者，所以一定要听话，多听听师父的话，跟优秀的前辈好好学习。
然后就是要学习、模仿，毕竟很多前辈从业多年，已经有很多成熟的模式，有很多经验值得借鉴。
学习模仿之后，自然就是自己要实践了，不要怕，要敢说，但是不能乱说，业务是一时的，但是做人是一辈子的。
只要能把这三步做好了，一个优秀的业务员是必然的。
当然，在这过程中，还有一些细节需要去做。
第一，自然是拜访量了，每天最少要做到3访，能做到6访就更好了。
第二，就是工作日志了，每天做了什么工作一定要记下来，这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作，同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
第三，增员。在保险行业一个人很难走得长久，组织发展才是长久的硬道理！

7. 大家是如何看待保险业务员的保险保险业务员好做吗

　　你好。首先我纠正你一个错误。保险业务员不是别人说你怎么样，你就怎么样的？ 你之所以怎么样，是靠你个人做出来的。 你待人诚实、守信、有较好的沟通方法，那客户就信任你，就想和你多聊几次，只有当客户信任了你，你才能做成保单。谁说业务员就是比别人孬种？ 没有业务员，国内的任何一家保险怎么可能有现在的发展状况！ 知道为什么国外的保险公司拼了命的想进入中国市场吗？就是因为中国人多，其次就是中国业务员太厉害了。 有些客户说业务员怎么怎么样，那你有没有想过为什么那么说。那是因为业务员有问题。  业务确实是拉出来的，但是是业务员诚实的心和良好的沟通方法来助成的。  说实话，拉保险有太多的注意事项和方法了。 给你举个简单的例子，比如：你去一个客户家，跟他推销一种意外险保险。你跟他说：“这种保险怎么怎么的好，如果您明天不幸发生了意外，保险公司就会赔您多少多少钱。” 请问，你觉得这种说明方法好吗？  客户肯定跟你急，他认为你在诅咒他。他肯定担心明天是否真的会发生意外。其实我告诉你，这种方法存在于每个业务员的身上。   如果，你把刚才说的那个“明天”换成“昨天”，你觉得客户心理会怎么想呢？  至少客户会继续跟你聊下去。他会认为你是真的在位他着想。那样，你才有机会拉到保单。
　　额，还有。其实我只是一名在校的大学生，学的是保险专业。今年即将毕业了。我每年的寒暑假都会去当地的不同保险公司实习。而且多是拉保单。 业绩还是有的。哈哈。 如果以后有什么问题尽管问好了。只要有时间，肯定为您解答。

8. 怎么才可以做好一个保险业务员？

1、作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；
2、对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决；
3、一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识；
4、除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；
5、为客户着想，站在客户的立场上，只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足。